三天元旦假期轉瞬即逝,年味漸濃,星耀傳媒的員工們帶着假期的鬆弛感,陸續回到工作崗位。秦浩穿着幹練的休閒西裝,剛走進公司大門,就察覺到了不對勁,往常這個點,柳夢瑤很少會這麼早到,今天卻端坐在前臺旁的
沙發上,指尖把玩着手機,神色平靜,周身卻透着一股生人勿近的氣場。
秦浩愣了一下,正要上前打招呼,柳夢瑤卻率先站起身,徑直走到辦公區中央,抬手拍了拍巴掌,吸引了所有人的注意力。
原本喧鬧的辦公區瞬間安靜下來,所有員工的目光都集中到了她身上。
柳夢瑤抬眼掃過全場:“各位,有件事跟大家說一下。從今天開始,我跟秦浩,就是單純的朋友關係了,誰都不許再拿我們之間的男女關係開玩笑。”
一句話,像一顆石子投入平靜的湖面,瞬間打破了辦公區的寧靜。一時間,整個辦公室鴉雀無聲,連呼吸聲都變得格外輕微。
過了足足好幾秒鐘,才傳來陣陣刻意壓低的吸氣聲,員工們你看看我,我看看你,眼神裏滿是驚訝和疑惑,最後,所有的目光都齊刷刷地落在了剛走進來的秦浩身上,好奇、八卦、擔憂,各種情緒交織在一起。
柳夢瑤彷彿沒察覺到衆人的異樣,又拍了拍巴掌,語氣依舊平淡,甚至帶着幾分俏皮:“如你們所見,我把他給甩了。不過生意上,我們還是很好的合作夥伴,不會影響公司的正常運轉。”
她頓了頓,目光轉向秦浩,語氣嚴肅了幾分:“公司的日常管理,還是由秦總全權負責,你們該怎麼做就怎麼做,不許偷奸耍滑,好了,要說的就這些,都去忙自己的工作吧。’
說完,柳夢瑤不再看衆人的反應,也沒看秦浩,昂首挺胸,大搖大擺地走進了自己的獨立辦公室,“砰”的一聲關上了門,留下一屋子面面相覷的員工,和站在原地的秦浩。
秦浩無奈地搖了搖頭,同時暗自感嘆,柳夢瑤這丫頭,做事還真是夠果斷的,一點都不拖泥帶水。
辦公室裏的員工們,偷偷用眼角的餘光打量着秦浩,沒人敢輕易開口說話,生怕觸碰到“雷區”。
秦浩深吸一口氣,對着衆人擺了擺手:“看什麼看,柳總都把話說清楚了,趕緊幹活。”
衆人這才如夢初醒,連忙低下頭,各自忙碌起來,只是偶爾還會有偷偷的目光,在秦浩和柳夢瑤的辦公室之間來回遊離。
秦浩想了想,終究還是在衆目睽睽之下,走到柳夢瑤的辦公室門口,輕輕敲響了門。
“進。”辦公室裏傳來柳夢瑤略帶沙啞的聲音,聽不出情緒。
秦浩推開門走了進去,一眼就看到柳夢瑤正坐在辦公桌後,眼眶微微泛紅,顯然是哭過。聽到動靜,柳夢瑤抬起頭,看到是秦浩,瞬間收起了眼底的脆弱,揚起下巴,輕哼一聲:“怎麼?看我決定放棄你,又捨不得了?你們
男人,還真是夠虛僞的。”
秦浩清了清嗓子,避開了她的話題,語氣平淡地說道:“我做了個春節專場的策劃方案,昨晚凌晨發到你郵箱裏了,你看看,有什麼需要修改的地方,咱們再商量。”
柳夢瑤悻悻地哼了一聲,不情願地打開電腦,點開郵箱裏的策劃方案。看着郵件發送時間是昨晚凌晨兩點多,她的臉色瞬間沉了下來,氣呼呼地說道:“昨晚我剛跟你分手,你居然還有心思做策劃方案,你可真是夠冷血
的。”
秦浩聳了聳肩,一臉無辜:“咱倆從來就沒談過戀愛,哪來的分手?”
“你!”柳夢瑤被他噎得說不出話來,氣急敗壞地狠狠瞪了秦浩一眼,咬牙切齒地說道:“幸好沒跟你談,你就是個混蛋,一點人情味都沒有。”
“所以啊。”秦浩笑了笑,語氣輕鬆:“你應該慶幸,這麼早看清了我的真面目,省得以後更後悔。”
“滾!”柳夢瑤抓起桌上的筆,朝着秦浩揮了揮:“用不着你在這裏假好心安慰我,追本小姐的男人多的是,能從廣州排到深圳,不缺你這一個。”
秦浩識趣地笑了笑,不再逗她,轉身說道:“那你先看方案,有問題隨時找我,我先出去了。”
說完,便輕輕帶上了辦公室的門,留下柳夢瑤一個人,對着電腦屏幕,眼底的委屈再次翻湧上來。
從那以後,柳夢瑤就真的再也沒有單獨約過秦浩。即便是遇到工作上的事情需要討論,她也都會提前安排在會議室裏,還會叫上相關的員工一起,從不跟秦浩單獨相處,刻意保持着距離。
這一幕,讓王蓉、李娜等主播,還有公司的其他員工,都暗暗鬆了口氣。
畢竟,柳夢瑤是公司的大股東,而星耀傳媒是秦浩一手建立起來的,是公司的核心管理者,二人要是真的因愛生恨,鬧得不可開交,弄不好公司就會直接分崩離析。到時候,他們這些靠着公司喫飯,好不容易找到穩定且有前
景工作的人,好日子也就到頭了。
不過,這樣的平靜並沒有持續太久。秦浩提出的春節專場策劃,很快就讓整個星耀傳媒的員工,再也沒心思胡思亂想,所有人都投入到了緊張忙碌的工作當中,就連柳夢瑤,也放下了私人情緒,全身心地投入到了籌備工作
裏。
此時,距離春節還有一個月的時間,可秦浩策劃的春節專場特賣,要持續整整七天時間,涵蓋了除夕前的採購高峯和春節期間的休閒消費時段。
這次的專場,所需貨品繁多,涵蓋了酒類、零食、春節用品、童裝、家居好物等多個品類,要聯繫的商家多達幾十家。每一家商家,都要反覆商討價格、確認庫存,敲定發貨時間和售後保障,絲毫不能馬虎。
除此之外,還要跟蘑菇街平臺反覆協商活動的具體方案——平臺的流量扶持力度,專屬優惠券的設置,直播的推薦位置、活動的宣傳方式,每一個細節,都需要秦浩和柳夢瑤親自對接,反覆溝通。
畢竟,這場春節專場,不僅關係到星耀傳媒的業績突破,也關係到蘑菇街明年一季度的財報表現,雙方都格外重視。
可以說,這場春節專場,是對整個星耀傳媒團隊默契度、執行力的終極考驗。運營團隊要對接商家,整理產品信息,制定直播腳本;主播團隊要熟悉每一款產品,演練直播話術,適應春節期間的直播節奏;技術團隊要調試設
備、保障直播流暢,還要剪輯宣傳短視頻;客服團隊要提前熟悉產品,做好售後諮詢的準備。整個公司,上下一心,忙得熱火朝天,連喝口水的時間都顯得格外珍貴。
籌備過程中,也並非一帆風順。有幾家白酒商家,臨時反悔,想要提高供貨價格;還有一家零食商家,因爲春節物流緊張,無法保證按時發貨;蘑菇街平臺這邊,也一度因爲其他合作方的訴求,想要調整流量扶持方案。每一
個突發狀況,都可能影響到春節專場的順利開展。
好在,秦浩經驗豐富,處事果斷,每當遇到問題,他都會第一時間居中協調,一邊安撫商家的情緒,協商解決方案,一邊跟蘑菇街平臺溝通,爭取最大的支持。
柳夢瑤也充分發揮了自己的資源優勢,幫着對接了幾家優質的酒類商家,解決了供貨難題。在二人的配合下,所有的突發狀況都一一得到瞭解決,春節專場的籌備工作,得以順利推進。
功夫不負有心人,經過一個月的緊張籌備,星耀傳媒的春節專場直播,如期開啓。六名主播輪番上陣,每天直播六個小時以上,講解產品、發放福利、與粉絲互動,直播間的氛圍異常火爆。
雖然直播過程中,偶爾會出現網絡卡頓、庫存不足等小狀況,但都在秦浩和團隊的及時應對下,順利解決。
當最後一場直播結束,後臺統計出最終銷售額時,整個公司的員工都沸騰了——春節專場,總銷售額突破3.5億大關,創造了星耀傳媒成立以來的最高紀錄!
其中,酒類貢獻的銷售額最多,成爲了本次專場的“主力軍”。三個白酒品牌,憑藉着春節期間的消費需求,加上主播們的專業講解和專屬優惠,加在一起就貢獻了三分之一的銷售額;另外兩個紅酒品牌,也憑藉着高端的定位
和優質的口感,貢獻了五分之一的銷售額。
剩下的銷售額,則分佈得比較雜,有適合全家分享的零食,有春節必備的春聯、福字、燈籠,還有適合小朋友的童裝,每一個品類,都取得了不錯的成績。
星耀傳媒春節專場的驚人銷售額,很快就被蘑菇街寫進了最新的財報當中。這份亮眼的成績,不僅讓蘑菇街的股價小幅上漲,也讓星耀傳媒瞬間獲得了不少資本的青睞。一時間,不少投行主動聯繫秦浩和柳夢瑤,想要投資星
耀傳媒,給出的估值也一路攀升。
不過,面對投行的橄欖枝,秦浩並沒有鬆口。現在的星耀傳媒,已經擁有了強大的自我造血能力,直播帶貨的模式已經成熟,主播矩陣也逐步完善,對融資的需求並不迫切。過早接受融資,不僅會稀釋自己和柳夢瑤的股份,
還可能受到資本的束縛,影響公司的發展節奏。
對此,柳夢瑤的看法也跟秦浩完全一致。對她而言,幾個億的估值,壓根就打動不了她,她更看重的,是星耀傳媒的長遠發展。
春節專場圓滿落幕,所有員工都累得筋疲力盡,卻也滿是成就感。秦浩召集全體員工,站在辦公區中央,笑着說道:“好了,我說兩句。物流明天就正式停運了,公司也從明天開始放假,好好在家陪陪家人。至於開工日期,
定在農曆大年初八,大家準時回來上班,誰要是來晚了,開工紅包可就沒了,到時候可別後悔。”
說完,秦浩頓了頓,見員工們還一個個睜着眼睛,盯着自己,臉上滿是期待,沒有要散開的意思。他忍不住笑了,問道:“怎麼,這就說完了?你們還想聽什麼?”
王蓉率先站了起來,俏皮地眨了眨眼,笑着說道:“老大,不是說兩句嗎?還差一句呢!”
其他員工也紛紛附和,跟着起鬨,辦公區裏再次恢復了熱鬧的氛圍。
秦浩清了清嗓子,故作嚴肅地說道:“好吧,既然你們這麼想聽,那我就再說一句。大家新年快樂,身體健康,萬事如意。另外,年終獎已經全部打到你們的銀行卡裏了,大家回去查收一下。”
“耶!秦總萬歲!”
“秦總,我愛你!”
“秦總,你今天特別帥!”
員工們瞬間歡呼起來,疲憊感一掃而空,一個個圍了上來,對着秦浩說着祝福的話,還有的主播,趁機調侃秦浩,場面十分熱鬧。秦浩被一羣鶯鶯燕燕圍得水泄不通,無奈地笑罵道:“你們可別再誇我了,再誇我就要飄了。
咱們公司現在有點陰盛陽衰,看樣子,明年得多招點帥哥進來,平衡一下男女比例了。”
“哈哈哈哈………………”辦公區裏響起一陣爽朗的笑聲,所有人的臉上,都洋溢着輕鬆愉悅的笑容。
笑聲漸漸散去,員工們陸續收拾好東西,跟秦浩和柳夢瑤道別後,開開心心地離開了公司。等公司裏的人走得差不多了,秦浩也收拾好自己的東西,準備離開,就在這時,辦公室的門被敲響了。
“進來。”秦浩說道。
柳夢瑤推開門走了進來,身上已經換上了休閒裝,少了幾分職場上的幹練,多了幾分少女的嬌俏。
“放假了,有什麼安排嗎?”
秦浩想了想,笑着說道:“還能有什麼安排,躺在家裏落灰,算嗎?”
柳夢瑤噗嗤一聲笑了出來,翻了個白眼:“你還能再無聊點嗎?好不容易放個假,天天在家躺着,多浪費啊。”
“最近是真的累壞了,”秦浩伸了個懶腰,臉上露出疲憊的神色:“需要好好修養一段時間,凡是要動腦子、耗體力的活動,就免開尊口了。”
柳夢瑤鼓了鼓腮幫子,一臉失望:“沒意思,算了,不勉強你了,我自己出去玩。”
說完,便轉身朝着門口走去。
“嗯,新年快樂。”秦浩對着她的背影,輕聲說道。
柳夢瑤腳步一頓,沒有回頭,擺了擺手,語氣帶着幾分嫌棄:“老土。”
秦浩看着她的背影,笑了笑,隨後也拿起包,出了公司。
放假後的幾天,秦浩還真就如自己所說,哪裏都沒去,徹底開啓了“宅家模式”。每天早上睡到自然醒,喫過早飯,要麼在家看看書,要麼就在小區的花園裏打打拳,活動一下身體。
這天,秦浩剛睡了個午覺起牀,正坐在沙發上,喝着溫水,看着書,手機突然響了起來。
拿起手機,一看來電顯示,是梁丹寧:“稀客啊,今天怎麼有空給我打電話?”
電話那頭,傳來梁丹寧慵懶的聲音,帶着幾分剛睡醒的沙啞:“某人好像忘了,還欠我一頓飯呢,不會是想逃單吧?”
秦浩笑着搖了搖頭,語氣輕鬆:“你們放假了?”
“你怎麼知道?”梁丹寧有些詫異。
“猜的。”秦浩調侃道:“要不是放假了,你哪來的閒心逸緻,給我打電話要飯喫?”
電話那頭的梁丹寧,心虛地吐了吐舌頭,嘴上卻依舊不饒人:“哼,纔不是我想喫,是趙饞了,非要讓我給你打電話,我也是沒辦法纔打的。
秦浩一眼就看穿了她的小把戲,卻沒有拆穿,隨口說道:“好吧,看在趙的面子上,就滿足你們。說吧,想喫什麼?你們定地方。”
梁丹寧眼睛一亮,語氣瞬間變得興奮起來:“嗯......我帶你去喫一家特別好喫的打邊爐,就在我家附近,味道超級正宗,怎麼樣?”
秦浩樂了,故意調侃道:“打邊爐?你這是特意給我省錢啊?”
“哼,貴的不一定好喫。”梁丹寧幽幽地說道,語氣裏帶着幾分不服氣:“反正這家打邊爐,肯定比上次柳夢瑤找的那家味道好,你去了就知道了。”
“好,聽你的。”秦浩笑着說道:“把地址發給我,我收拾一下,馬上就過去。”
“嗯,好,我現在就發給你。”梁丹寧說完,便掛了電話,很快,秦浩的微信上就收到了她發來的地址。
秦浩收拾了一下,換上一件休閒外套,便出門了。按照梁丹寧發來的地址,打車一路穿過人流密集的小區巷子,巷子兩旁擺滿了各種小攤,充滿了煙火氣。
十幾分鍾後,終於來到了梁丹寧所說的那家打邊爐小店。
小店不大,裝修簡單卻乾淨整潔,門口擺着幾張桌子,已經坐滿了客人,生意十分火爆。秦浩剛走到門口,就看到梁丹寧和趙,正穿着簡單的休閒裝,在店裏忙前忙後,一會兒幫着端菜,一會兒幫着收拾桌子,動作十分熟
練。
秦浩不由得有些疑惑,走上前,笑着問道:“你們倆什麼時候變得這麼熱心了?居然還幫着老闆幹活,這可不像你們的風格啊。”
趙抬起頭,看到秦浩,臉上露出笑容,半開玩笑地說道:“你可別誤會,我們可不是熱心,是這家店生意太好了,老闆忙不過來,我們要是不幫忙快點上菜,咱們自己都撈不到位置坐,只能站在旁邊等了。”
梁丹寧聞言,肩膀微微顫抖,明顯是憋着笑,卻不敢笑出聲,只是低着頭,繼續收拾桌子,假裝忙碌。
秦浩何等精明,一眼就看穿了她們的把戲,直接拆穿道:“得了吧,少跟我裝了。這位應該就是阿姨吧?”
梁丹寧猛地抬起頭,張大嘴巴,滿臉的不可置信,眼神裏滿是驚訝:“你……………你怎麼知道?”
一旁的趙,也連忙擺了擺手,下意識地澄清:“我可從來沒跟他說過這是你家的店,秦浩,你也太神了吧,怎麼猜到的?”
正在一旁忙碌的梁母,聽到幾人的對話,也走了過來,臉上帶着慈祥的笑容,有些詫異地看着秦浩:“小夥子,你怎麼知道她是我女兒啊?我們以前好像沒見過吧?”
秦浩笑了笑,半真半假地解釋道:“猜的。梁丹寧的長相,跟您有六七分相似,都是大美女,一看就是母女。而且,梁丹寧的性格,也不是那種隨便就會幫陌生人幹活的人,剛剛我看你們之間的動作,很有生活默契,不像是
第一次配合。”
梁母聽到這話,臉上的笑意更濃了,笑得合不攏嘴:“哈哈哈,小夥子,你眼光不錯嘛,阿姨年輕的時候,那也是羊城一枝花,追我的人可多了......”
“媽!”梁丹寧實在聽不下去了,臉漲得通紅,連忙上前,推着梁母的胳膊,往後廚的方向走:“您快去廚房準備食材吧,客人還等着呢,一會兒又忙不過來了。”
梁母笑着點了點頭,臨走前,還不忘回頭看了秦浩一眼,眼神裏滿是滿意,小聲對梁丹寧說道:“這小夥子不錯,長得精神,還會說話,你可得好好把握。”
梁丹寧的臉更紅了,連忙推着梁母走進後廚,不敢再回頭看秦浩。
趙玫忍着笑,帶着秦浩走到一張剛剛收拾好的餐桌旁坐下,笑着說道:“秦總,還是你厲害啊,一句話就說得阿姨心花怒放。”
秦浩笑着聳了聳肩:“怎麼樣,表現還不錯吧?”
“嗯,相當不錯。”趙點了點頭,笑着說道:“給你打99分,差一分是怕你太驕傲,尾巴翹上天。”
兩人正說着話,梁丹寧端着一個小火爐,從後廚走了出來,臉上的紅暈還沒褪去,語氣帶着幾分嗔怪:“靠邊,讓一讓,小心燙。”
秦浩和趙連忙往旁邊挪了挪,梁丹寧把小火爐放在桌子中央,又轉身去後廚端食材。很快,梁母也端着一大盤牛肉、羊肉、青菜、丸子等食材,一一放到餐桌上,還貼心地給三人倒上了茶水。
“小夥子,你叫什麼名字來着?”梁母坐在一旁,笑着問道:“是怎麼認識我家丹寧的?”
梁丹寧瞬間大囧,連忙拉了拉梁母的胳膊,急切地說道:“媽,都跟你說了,就是普通朋友,你別瞎問了。哎喲,您快去廚房忙吧,一會兒客人該催單了。”
“好啦好啦,我知道了,”梁母一陣埋怨:“真是的,這麼大年紀了,終身大事一點都不上心,我都替你着急。”
說完,才戀戀不捨地離開了餐桌,走進後廚忙碌起來。
梁丹寧鬧了個大紅臉,低着頭,雙手緊緊攥着衣角,都不敢去看秦浩,臉頰紅得快要滴血。
一旁的趙見狀,趕緊替她解圍,轉移了話題:“秦浩,是這樣的,現在有個機會,銷售那邊正在招人,梁丹寧想去試試看,我也沒做過銷售,就想着問問你的意見………………”
秦浩看了一眼依舊低着頭的梁丹寧,嘴角勾起一抹笑意,半開玩笑地說道:“梁丹寧,你也太會過日子了吧?有求於人,還讓我請客喫飯,這算盤打得也太響了吧?”
梁丹寧抬起頭,強裝鎮定:“所以我才選了這麼個便宜的地方啊。”
“那可不行。”秦浩正色道:“做銷售,最講究的就是人情世故,懂得分寸,這點最基本的道理都不懂,我看你還是趁早別想做銷售了。”
梁丹寧聞言,臉上的不服氣瞬間消失:“好吧,今天這頓我請,行了吧?不就是一頓打邊爐嗎,我還請得起的。”
“哎,這才差不多。”秦浩笑了起來,對着後廚的方向,大聲喊道:“阿姨,把你們家最貴的菜,全都上一遍。”
梁丹寧瞬間瞪大了眼睛,彷彿看到自己荷包裏的鈔票,正從眼前飛走,心疼得不行,卻又不好反悔,只能惡狠狠地瞪着秦浩,氣鼓鼓地說道:“好了,現在可以說了吧?”
“好了,不逗你了。”秦浩收斂了笑容:“其實,做銷售說簡單也簡單,說難也難,關鍵不在於你懂多少產品知識,而在於你怎麼抓住客戶的痛點。”
趙若有所思地點了點頭,把自己涮好的一塊牛肉,夾到秦浩的碗裏,輕聲問道:“那怎麼樣才能抓住客戶的痛點呢?”
梁丹寧也抬起頭,滿臉期盼地望着秦浩,眼神裏滿是求知慾,顯然,她也很想知道答案。
秦浩把涮好的牛肉,放進蘸料裏打了個滾,塞進嘴裏,慢慢咀嚼着,等到嚥下去之後,才慢悠悠地說道:“這個問題,太寬泛了,就算我跟你們說了,你們也聽不懂,說了也是白說。
話音未落,秦浩就感覺到一股強烈的“殺氣”。梁丹寧放下筷子,惡狠狠地瞪着他,咬牙切齒地說道:“你要我們呢?”
秦浩攤了攤手,一臉無辜:“你看,我說了你又不相信。我給你們舉個例子吧,就好比踢足球,所有人都知道,把足球打進球門就能得分,就能贏比賽。但是,往往一場九十分鐘的比賽,卻一個進球都沒有。
他頓了頓,繼續說道:“這裏面,涉及到很多因素,球員的個人實力、身體狀態、團隊的技戰術配合、甚至是天氣、場地條件,每一個因素,都可能影響到比賽的結果。做銷售也是一樣,抓住客戶痛點,看似簡單的五個字,
裏面卻包含了很多技巧,不是一句兩句話就能說清楚的。”
梁丹寧若有所思地皺了皺眉,沉默了片刻,又問道:“那你能不能具體跟我說說,針對酒類銷售,怎樣才能讓客戶掏錢買我的酒?這個總不是寬泛的問題了吧?”
秦浩笑了笑,語氣輕鬆地說道:“很簡單,就四個字:投其所好。”
趙和梁丹寧對視一眼,雙雙給秦浩飛了一雙大白眼。
“秦浩,你又要我們!”梁丹寧氣呼呼地說道。
秦浩卻收起了笑容,語氣正色道:“你們還真別小看這四個字,只要能真正做到這一點,95%的客戶,你都能拿下。”
趙和梁丹寧,聞言都陷入了沉思,臉上的不滿漸漸消失,取而代之的是認真。過了片刻,趙又問道:“那另外5%的客戶呢?要是遇到那種油鹽不進,很難搞定的客戶,該怎麼辦?”
秦浩嘴角勾起一抹狡黠的笑容,慢悠悠地說道:“那另外5%的客戶,可不是免費就能聽的內容了。想要知道答案,下次,可得你倆請我喫飯,而且,不能再是這麼便宜的打邊爐了。”
梁丹寧:“......”
她看着秦浩一副諱莫如深的模樣,氣得牙癢癢,卻又無可奈何,只能狠狠瞪着他。