第二十七回建設網站協議敲定經信公司巧說房價
詩曰：商賈交易依律行，協議合同來約定；一朝那方敢式法，銅鍘下面難留情。
鄭鈞們隨帶聯想筆記本電腦和VIP程序本，如約來到涇渭市河濱區政府，區委副書記、區長熱情地接待了他們。池辰月一把握住鄭鈞的手，親切地說：“鄭總，歡迎你們前來河濱投資興業。梁副總經理向我彙報了，你們以最低的價格和優質的服務爲我區建設門戶網站，我表示感謝。網絡建設是我們相對落後地區趕超發達地區的有效途徑，開通地越早受益越好。我們網絡人才匱乏，貴公司有義務爲河濱區培養計算機人才，方顯誠心。你們可不能因爲我們是欠發達地區，懂技術的人才稀缺，而在設備和計術上打折扣呀。期待貴公司應當誠心誠意地爲我們河濱區培養一大批計算機網絡應用人才，拜託了。哈哈哈。”說完鞠了一個躬。
鄭鈞爲年輕有爲的區長謙遜的態度深深打動了，一本正經地說：“池先生，我們公司的信條，質量就是生命，顧客就是上帝。今天忽悠了上帝，明天就要破產，誰破壞公司聲譽誰就是罪人。貴區是天府省地級市轄區的第一家政府網站，而且採用先進地市場化運作，我們一定做成樣板工程，大量培訓本地人才，讓他們成爲網絡骨幹，逐步帶動一大批網絡技師。我們公司決定入股河濱網站，採用最先進的技術、最優良的設備，以最優的建設把河濱區政府網站建成西部、乃至全國一流的優質工程，經得起時間的檢驗。”
池辰月沉浸在鄭鈞的網絡發展前景介紹中，幾乎忘記了一切，辦公桌上的兩部電話響個不停，彷彿一點也沒聽見，專心致志地傾聽、思考網絡技術和發展方向。鄭鈞久經沙場，知道政府官員時間很緊，怕耽誤區上大事，用最簡明、最形象、最經濟的語言迅速介紹完畢，對梁馨使了個眼色眼色。
梁馨心領神會，她連忙站起來說：“池區長，網絡知識廣泛，內容龐雜，不是一時半會能夠說完的，要全面瞭解需要很長的時間。鄭總剛纔簡要的介紹了網絡基礎知識，他很想抽時間專門指導您，並舉辦領導幹部計算機網絡知識普及版和全區骨幹師訓班，今天是否就到這裏。我們下去協商協議簽訂，爭取儘快施工。”
鄭鈞鄭重地說：“池區長，河濱區有您這樣識大體，有眼光的區長，一定能夠大發展。您如果有時間，我會專門前來爲您輔導網絡知識。”
“哈哈哈，難得你們的理解。我一個人的課堂聽電腦和網絡知識，那就是過去私塾的待遇了。”
鄭鈞拱拱手向年輕的區長告辭：“池區長，感謝你對網絡的重視。我們絕不食言，一定兌現。您先忙，我們告辭了。”
池辰月說：“抱歉，高書記升任市委副書記，我一肩雙挑，實在太忙了。政府網站是我區跨越發展的希望，貴公司名聲在外，期待着我們合作的成功。開放的河濱以真誠的胸懷迎接投資者，你們花綻有什麼項目可以優先考慮放在我區，讓社會見識內地的深圳速度和一流地服務，具體事宜你與梁總經理商量。”
商場如戰場，別看雙方說笑起來很客氣，但是，在合同標的上卻毫不含糊，往往爭得面紅耳赤。河濱區經信總公司會議室，圍繞合同條款各抒己見，就設備的型號、產地、價格等事宜激烈地交鋒。梁馨鄭重地說：“鄭總，你們也見過了池區長，可見河濱人的熱情和友好，建設一流的政府網站是雙方的共識。你們在價格上適當的優惠，設備應當保證一流。”
鄭鈞微笑着說：“我方開出的條件已經是相當的優惠了，並且也在你們區門戶網站入股了，網絡維護和開發由我方承擔。咱們是一家人，我們不可能要高價。不過，合作要長期，親兄弟也要勤算賬，我總不能虧本呀，160萬還是比較合適的。”
範超嚴肅地說：“鄭經理，你們提供的設備是不錯，價格在同類企業也不算高。不過。我也做過市場調查，你們還是有降低的空間嘛。”
梁馨微笑着說：“我們是天府第一家由公司承擔建設的政府網站，市場化運作有很好的宣傳示範效應，你們設計的網絡管理系統就少掙點嘛，權當廣告投入嘛。”
李復興也笑着說：“梁總經理，我們公司那麼多人也要生存，員工們總要喫飯嘛。我們做生意不賺錢，怎麼發展壯大？”
張進絲毫不讓步：“你們施工人員在涇渭的工作、食宿，我方全權負擔，實現雙贏就是雙方的意願。一家人不說兩家話，大家和衷共濟，建設樣板工程，吸引更多的人蔘觀學習，新聞媒體報道超過多少廣告？加快花綻網絡技術在涇渭市的推廣步伐，爭家公司的收入。”
李復興嚴肅地說：“我們再讓5萬，175萬成交。”
梁馨也很嚴肅地說：“18萬元，我們區經濟也不寬裕，在財政困難的情況下，節衣縮食擠出的錢呀。”
鄭鈞也嚴肅地說：“企業不掙錢怎麼行？那麼多的員工需要養家餬口嘛。”他們在價錢上僵持不下。
雙方各自談論自己的困難，也講對方價碼的空間，脣槍舌劍，爭執不休，很難有契合點。一個小時過去了，一個半小時溜走了。梁馨打破僵局道：“我們雙方應當本着誠實信用，等價有償的原則，互惠互利。如果在價格上爭執不下，不利於合作。”
鄭鈞道：“我們讓萬元，17萬成交。”
梁馨咯咯咯一陣大笑道：“兩萬元對一個大公司不夠耗費錢。鄭總，你好意思嗎？我們讓一步，你們從長安到涇渭來往的費用我們承擔，我增加萬元，10萬元不能再增加了。今後我們還要合作的，河濱區政府網站建成後參觀的人一定不少，我們優先宣傳推薦你們公司，怎麼樣？”
鄭鈞故意難爲情地說：“美女總經理把話說到這個份上，我們只好這樣。沒辦法，只有降低我的收入了，可是，說什麼也不能影響員工的收入了。”
梁馨微笑着說：“我們雙方真誠的合作，不要計較一城一池的得失。按照原計劃工期45天，現在，電信公司已經開始架設線路，我們的工作條件更加完備，機房也準備好了。施工時間減少到一個月，人工費用大大降低。咱們齊心協力打造涇渭的深圳速度，鄭總有信心嗎？”
鄭鈞滿口答應：“區政府領導大力支持，能夠享受如此好的政府環境，我們公司全部上優等技師，建設優質工程，爭取提前完成任務。”
梁馨說：“我相信貴公司的實力，工期提前，費用大大節省，10萬元沒虧待你。鄭總，如果沒有什麼新的要求，那就成交吧。”
“好！我們簽約。”雙方達成協議，簽字蓋章，相朝陽特意趕回來，簽上自己的名字。合同生效。（未完待續）