蘇念念和姜亦心從會議室出來，其他人已經都下班了。
只有韓路一在工位上，面前兩塊屏幕，一塊開着代碼，一塊是用戶後臺。
蘇念念站到他旁邊，把剛纔的分析講了一遍。
韓路一聽完皺起了眉。
“讓不會寫代碼的人用AI寫代碼？”
“糾正一下，是幫他們實現想法。”
“那有什麼區別？AI生成的代碼質量你不清楚？讓這些人批量生產垃圾代碼，然後全丟給我們修？BugKiller的算力會被拖垮。”
“數據已經在這了，17%的用戶貢獻了32%的提交量。而且這批人的個人付費率比程序員高得多，他們離不開BugKiller，不像程序員自己能修Bug。他們已經在用AI生成代碼了，沒有我們，他們寫的Bug更多。”
韓路一靠回椅背。
“BugKiller是給程序員用的，這是我們的根基。”
“那根基也快打到頭了，CodeSafe免費、原生集成，專業程序員憑什麼掏錢買BugKiller？兩百個付費團隊之後增長已經放緩，這不是平臺適配能解決的。”
“那是因爲適配的平臺還不夠多，等雲平臺全部打通——”
“打通之後呢？國內專業開發者總共幾百萬，但真正的增量在這些不會編程的人身上，幾千萬，甚至幾億。”
韓路一沉默了。
BugKiller從第一行代碼開始就是爲程序員設計的。每一個功能、每一個交互，都建立在“用戶懂代碼”的前提上。面向Vibe Coding用戶，意味着重新思考產品邏輯、交互方式、定價策略，幾乎是另起一條線。
“念念，這些人是來試着玩的。”韓路一的語氣低沉，“今天用AI寫個網頁，明天覺得麻煩就不用了。留存率不會高，付費意願也不會強。”
“你怎麼知道？”
“因爲他們不依賴代碼生存。程序員離了BugKiller，代碼質量下降，項目延期，這是剛需。產品經理離了AI寫代碼，回去寫PRD就是了，生活不受影響。”
“錯。”蘇念念往前走了一步，“對程序員來說，BugKiller是優化工具，沒有也能活，只是慢點。對這些人來說，BugKiller是救命稻草，代碼跑不通，他們一點辦法都沒有。誰更願意付錢？”
她說：“看這批用戶的復購率。”
姜亦心一直在旁邊聽着，手裏還攥着那沓打印出來的數據，聞聲趕緊把數據放到桌子上。
韓路一低頭看去。
非技術用戶羣的三十天覆購率93.2%，專業程序員用戶羣82.7%。程序員的數字已經不錯了，但這批“不會寫代碼的人”硬生生高出十個百分點。
韓路一抬頭：“轉化率呢？復購高是一回事，新用戶願不願意掏錢是另一回事。”
“還沒算出來。”蘇念念沒遮掩，“這批用戶進來不到兩個月，樣本量不夠，下一步我會做。”
“韓總，這裏還有，”姜亦心把翻開下面的幾張紙，“這是我找到的一些需求工單。”
“有個用戶在工單裏寫，「能不能加一個Plus檔，99的不夠用，又不想買2999的」，還有這個，「程序員的工具配置起來太麻煩了，能不能一鍵運行啊」，都是付費用戶的真實反饋。”
韓路一看了看，說：“今天太晚了，先下班吧。”
姜亦心識趣的後退了半步：“好的，我先走了，韓總再見。”
她轉身回去收拾東西了，腳步輕快。
蘇念念看着她的背影，等腳步聲遠了，才低聲說：“我明白你爲什麼錄用她了。”
韓路一抬眼看她。
“技術好不好我不知道，產品上有點天賦。”蘇念念頓了頓，“用戶工單她自己翻的。”
韓路一點點頭，換回剛纔的話題。
“讓我想想。”
走出韓路一的工位，走廊盡頭，蘇念念掏出手機。
來電記錄裏“媽媽”還排在最上面。
她把手機塞回口袋，回工位收拾東西。
……
海底撈的紅油鍋咕嘟咕嘟的冒着泡，番茄鍋裏漂着幾顆番茄，香氣直往鼻子裏鑽。
姜亦心涮了片毛肚，七上八下，撈出來蘸滿香油碟，一口下去眼睛都亮了。
“我今天跟蘇總學了數據分析。”她邊喫邊講，“你知道什麼叫用戶畫像嗎？就是不看用戶幹了什麼，先看他們是誰，太厲害了。”
“你這個老闆聽起來有點東西？”
閨蜜大劉，劉昊宇，咬着鴨腸，含含糊糊地說。
“不是有點東西，是很有東西。”姜亦心放下筷子，伸手比劃，“又溫柔又颯，白板上畫戰略的時候那個氣場，我當場就變成她腦殘粉了。”
“那NullPointer怎麼辦？”
“我同時是他倆的腦殘粉！”
“那你們公司其他人呢？”
姜亦心撇撇嘴，夾了塊肥牛丟進鍋裏：“別提了，同期進來的兩個格子衫，一開始以爲是大佬，其實都是奇葩，只能靠我奮鬥小姜了。”
“剛入職就挑大樑？”
“那可不。”她得意地揚了揚下巴，“下週還要去雲開發者大會呢。”
劉昊宇的筷子停在半空，眼睛都瞪大了：“開發者大會？我靠，我們總監才能去那個展。”
“嘿嘿，羨慕吧？”姜亦心笑得眼睛眯起來，“和我的兩個偶像一起。”
“那你到時候可得多拍點照片，讓我開開眼。”
“放心，給你帶紀念品。”
劉昊宇舉起酸梅湯杯子，認真地看着她：“祝你們公司早日上市，姜總一路升遷，到時候把我招過去當小妹。”
姜亦心倒了杯水跟她碰杯：“行啊，到時候給你安排個首席拎包官。”
“去你的。”
兩人笑成一團。
……
辦公室裏只剩下韓路一一個人。
他把姜亦心留下的數據翻了又翻。
視界。
半透明的光幕浮現在眼前，顯出只有他能看到的數據。
【用戶羣分析完成】
【羣組標籤：非技術背景創作者】
【月均增長率：34.7%】
【增長曲線類型：指數早期】
【預測付費轉化率：11.3%（行業均值3-5%）】
【風險提示：當前產品交互未針對該羣組優化，流失率偏高風險】
他關掉視界，走到窗邊，天黑了，張江的寫字樓一棟棟都亮着燈。