沃克斯的金屬身軀微微前傾,進入了一種典型的商業談判姿態:“你,提供這項技術的完整數據包和初步的應用指導。而我,以及整個涅克薩姆的行政與生產體系,將負責後續的生產製造、市場推廣,以及…………………
更爲重要的,應對火星方面可能出現的,任何基於教條的“關切’與審查。至於利潤分配…………”
他稍作沉吟,彷彿經過了一番艱難的計算:“鑄造世界需要承擔所有的生產成本、生產線改造費用以及市場開拓的風險,這部分投入是巨大的……………
所以,利潤的大頭自然歸鑄造世界所有。
不過,鑑於你是技術的發現者和提供者,我們願意給予你一成的淨收益作爲回報。
這個比例,在目前鑄造世界財政如此緊張的情況下,已經展現了我最大的誠意,畢竟,整個龐大的體系都需要資源來維持運轉,不是嗎?”
陳瑜靜靜地聽着,光學鏡頭毫無波動。沃克斯的開價低於預期,但這在他的計算之內。他沒有直接回應那個數字,而是調出了一份簡潔的報告投射在桌面上。
“大賢者,”陳瑜的合成音平穩無波,“這項技術的價值,在於它能幫助涅克薩姆在‘二次建軍”後的新格局中,建立獨特的競爭優勢。
我們失去的是規模化的穩定訂單,要吸引那些分散的,有自主選擇權的戰團,需要的是差異化的能力。
更高效的後勤、更精準的火控、更靈活的生產線無疑將極大的增強涅克薩姆的競爭力。
而想要實現這一切,這個邏輯核心,正是關鍵。一成的利潤,等同於低估了它扭轉困境的戰略意義,也無法覆蓋我獲取它所付出的超常代價。”
沃克斯的機械觸手停了下來,那隻人類眼睛微微眯起,顯然在重新評估。
“百分之十二,”他的合成音帶着讓步的意味,“改造生產線、培訓人員、應對審查......這些都是沉沒成本!風險依然要由鑄造世界承擔!”
陳瑜的合成音平穩地響起:“百分之十七。並且,我需要一條級巡洋艦-軌道星環上那條編號NXS-07的未完工艦體。
它必須按照我的要求進行定製化改造,改造費用由鑄造世界承擔。”
沃克斯的機械觸手猛地停滯在半空中,發出一陣急促的液壓聲。
“百分之十七?!還要一條級巡洋艦?!”他的揚聲器裏爆發出刺耳的電子雜音,“陳瑜,你這是在要我的命根子!
那條NXS-07的龍骨用的是最高純度精金,光是這些材料就價值連城!更別說按照你的要求改造,那費用足以重建三個次級鍛造廠!”
“既然提到了次級鍛造廠,”陳瑜的光學鏡頭微微閃爍,立刻抓住話頭,“那麼,將其中一個閒置的次級鍛造廠劃歸我的名下,作爲配套的研究與試生產設施,這將極大提升技術轉化的效率,這比單純改造一艘船更有價值。”
“絕對不行!”沃克斯的反應異常迅速且堅決,之前的市和猶豫瞬間被一種不容置疑的權威感取代。
他龐大的履帶基座向前移動了半分,帶來一股無形的壓迫感:“陳瑜,聽清楚:利潤分成可以談,艦船改造可以商量,但一個次級鍛造廠,哪怕是最小、最閒置的那個,也代表着歐姆彌賽亞在此地的神聖工業節點之一!
它的管理權絕非交易籌碼!
你剛剛晉升賢者,尚未建立起與之相匹配的功績與管理體系,而且晉升專業也不是鑄造賢者。
直接主持一個鍛造廠,不符合教義,也違背了鑄造世界的根本規章。在這方面,沒有通融的餘地。”
他那隻人類眼睛緊緊盯着陳瑜,語氣低沉而嚴肅:“我理解你對資源的渴望,年輕人。但在某些事情上,我們必須堅守底線。
鑄造世界的結構不容輕易破壞,這是我的原則。”
這番話說得斬釘截鐵,表明這確實是他的底線。
陳瑜沉默了片刻,他的邏輯核心迅速評估了局勢。
沃克斯的拒絕是徹底的,繼續糾纏於此只會破壞談判氛圍。
他立刻調整了策略。
“我理解您的原則,大賢者。”他的合成音恢復了之前的平穩,“那麼,我們回到巡洋艦的方案上。”
他繼續論證道:“正是考慮到鑄造世界當前的財政狀況,NXS-07的要求才顯得合理。它已經在船塢閒置了三十七年標準歷,每天都會產生維護成本。
將其改造爲我的專用鑄造艦,不僅能立即消除這筆開支,還能爲涅克薩姆開闢新的、遠離核心區域的研究領域,這符合安全條例。
況且,一艘配備先進研究設施的鑄造艦,將能更好地發掘類似‘邏輯核心’這樣的技術遺產,其成果最終將反哺鑄造世界。”
沃克斯的履帶平臺不安地轉動了一個角度,似乎還在爲剛纔索要鍛造廠的事情感到不悅,語氣生硬:“即便如此,基礎改造費用也………………
“改造將分階段進行,”陳瑜打斷道,語氣不容置疑,“鑄造世界只需負責基礎改造,使其達到可航行狀態。後續的高級改裝由我自行解決。考慮到這項投資未來能帶來的回報,這個要求並不過分。”
經過又一輪激烈的,主要圍繞巡洋艦改造細節和利潤支付週期的討價還價,沃克斯終於鬆口:“百分之十五!這是最終報價!而且巡洋艦的深度改造費用,你必須自行承擔!”
“可以。百分之十五的淨利潤分成,完工費用和基礎改造由鑄造世界完成。”陳瑜確認道,他知道這已觸及對方底線:“具體細節寫入協議。”
“好了好了,就這麼定了!”沃克斯大賢者彷彿耗盡了精力,一隻機械觸手扶着金屬額頭,另一隻揮了揮示意結束。
“你這小子,比異端的算法還難纏!拿去拿去,那條船給你了,省得佔地方!”他的語氣帶着抱怨,但那隻人類眼睛裏卻閃過一絲如釋重負和精明的光芒。
顯然,成功守住鍛造廠這一底線,讓他覺得其他讓步尚可接受。
“協議達成。願此次合作能如精工齒輪般緊密,推動涅克薩姆重現輝煌。”陳瑜平靜地確認。
他同樣達到了主要目的,至於次級鍛造廠,那本就是一種試探,未來方長。