三人一起下樓,喬君賢問:“買好了。”
“買齊了。你呢?看得怎麼樣?”
“很意外,這裏的電器價格非常貴,你知道一臺雙門雪櫃要多少錢嗎?”喬君賢問。
嶽寧裝不知道,問:“雪櫃是什麼?”
電冰箱這玩意兒,對她來說記憶久遠到上輩子。
喬君賢這才意識到,他們剛剛把嶽寧從山裏接出來,之前她根本沒有機會接觸過外面的世界,他道歉:“Sorry呀!”
港城習慣了中英文混雜,嶽寧根本沒機會學英文,察覺自己連道歉都不會道,喬君賢糾正:“抱歉,我只是順口問,雪櫃就是製冷的機器,雙門雪櫃,一個門可以製冰,另外一個門可以保持低溫,藏飲料,西瓜之類的。”
嶽寧指了指賣冰激凌的冷凍櫃:“是這個嗎?”
“對,不過這個只有冷凍功能,家用雪櫃,還有冷藏功能。這裏一臺雪櫃將近七百塊。”
“這麼貴?聽陳先生說他們薪水也不過幾十塊?難道要一年的工錢?”嶽寶華也詫異。
“而且有錢也買不到,憑票供應。”喬君賢笑,“一臺十四寸的黑白電視機,也要五百多。”
嶽寧問:“那港城雪櫃和電視機多少錢呢?”
“港城早就流行彩電了,彩電大約一千港幣,雪櫃的話也不到一千港幣。人民幣按照官方牌價,人民幣和港幣匯率大約是1:3.5左右,也就是說折算成港幣,一臺雙門雪櫃要兩千五港幣,一臺黑白電視機一千八港幣。”
自己國家沒有這個產業落後,價格貴是天經地義的,嶽寧記得當年她去里約熱內盧,在國內賣三四千的手機,巴西就是七八千。
他們走出門口等紅綠燈,嶽寶華說:“所以,如果能在國內打開銷路,利潤會非常可觀。”
“對!你聽上去國內收入低,但是十億人口就是一個巨大的市場。萬分之一的人買得起電視機雪櫃,那也是個巨大的數量級。”喬君賢非常興奮地說。
嶽寶華也爲他高興,更是佩服喬家人對生意上的敏銳,他陪孩子去買衣服就純粹是買衣服。
就在這時,嶽寧出聲:“喬先生,火車上您跟陳主任討論國內經濟形勢,陳主任說咱們國家外匯儲備多少?”
雖然嶽寧的問題很突兀,喬君賢依舊回答:“1.67億美金。”
“你從德國買,到中國賣,賺到的錢要換成美金出去吧?中國一共這麼多外匯儲備,你覺得改革開放了,設備不用買了?緊缺原料不用買了?這點外匯光給萬分之一的有錢人買雪櫃和電視機了?讓外國人來賺中國人的錢?”嶽寧笑着問。
被當頭潑了一瓢冷水,喬君賢恍然:“也是哦!”
“綠燈了,過馬路。”嶽寧說。
三人過了馬路,喬君賢搖頭:“嶽寧,你可真是一語驚醒夢中人。”
“還有啊!如果放開國外這些家用電器進來,國外的機器又便宜又好,會不會擊垮國內那些雪櫃電視機的生產廠商呢?”嶽寧再問,“這些企業一年創造了多少產值,養活了多少人?”
“也是啊!”喬君賢問。
上輩子嶽寧研究生讀的是商科,後來自己做老闆,對國家的經濟發展歷史自然瞭解,不過現在的她自然不能說知道,她說:“我只是聽廣播,知道個大概。您可以問陳主任,他不是外經貿口子的嗎?肯定知道。”
走進賓館門,喬君賢嘆了一聲:“不用問,家電是個大行業,上層肯定會想辦法推國產,就算是現在銷售的產品,起碼落後國外兩代,他們也會想方設法扶持這些企業。錨定中高端客戶,實際上能買得起國產電視機的已經算是高端客戶了。再往
上就是頂層了,那些人的話,我手裏的這個牌子在國際市場上又不夠分量。我在來的路上聽陳主任說,現在中日兩國交往密切。我想兩國又是鄰邦,日本的家電行業極其發達,日本廠商進入中國就在眼前,一旦日本廠商在中國生產了,我的牌子就
更沒有競爭力了。這一點,已經在泰國市場驗證過了。"
“不僅是泰國吧?我今天給酒樓新添的冷氣機,發現也降了很多。”嶽寶華說。
“就是泰國來的。泰國在二戰的時候,很早就投降日本。戰後日本發展,泰國政局穩定後。日本廠商在泰國設廠,原本我們的品牌在泰國賣得不錯。日本品牌泰國組裝的雪櫃、電視機和冷氣機在泰國上市後,一來是泰國對本土生產的家電有保
護,二來,泰國人工便宜,所以相比從日本進口,泰國產的日本家電價格降了20%,我們的品牌就打不過了。”
“這就對了,日本廠商在泰國開廠,你也認爲他們還會去中國開廠,你代理的那個品牌爲什麼不能在中國開廠?只要德國廠商願意,你們家跟國內的關係不錯,肯定也能開啊!”嶽寶華這次可是見識到喬家在國內的關係。
“可這不是關係能解決的事,對上面的領導來說,這是姓資還是姓社的問題。引入外資企業可不是那麼簡單的。”
“怎麼說?”喬君賢問出口,這會兒他們已經上了樓,他的房間離樓梯口不遠,“要不來我房間,我們坐下聊聊。
“好啊!我先把東西放了。”嶽寧指了指肩上的包。
“OK.”
嶽寧接過爺爺手裏的鞋子,回房上了衛生間,出來見沙發上的布包,她把買的衣服全拿了出來,又賽了兩條褲子和針線進包裏,帶着包出門去。
喬君賢的房門開着,嶽寶華已經在了。
嶽寧進去,嶽寶華已經注意到她背了她那個破舊的布包。
喬君賢站起來問:“嶽小姐喝咖啡還是茶?”
“都不喝,怕晚上睡不着,白開水就好。”嶽寧從包裏拿出針線,穿起線來。
“寧寧,你這幹嘛呢?”嶽寶華頭上都要冒汗了,孫女在這裏做針線了?
嶽寧拿出褲子:“明天要穿,我今天把褲腳邊給撬好。大隊裏組織社員開會,哪個婦女同志手裏能沒個針線?”
喬君賢端着茶杯的手頓了頓,把茶杯放在茶幾上:“嶽小姐喝水。”
嶽寧抬頭:“謝謝!”
她轉而低頭繼續做針線:“喬先生,我沒什麼經驗,就是憑着自己聽廣播,和自己的經歷感受,說我自己的看法。”
“你說。”
“您知道蛇口工業區嗎?”
喬君賢搖頭:“我剛回來,不知道。”
嶽寶華說:“元朗對過的那塊地方。”
“那裏啊!”
“廣播裏說,蛇口工業區開始炸山填海了,這個工業區好像是兩平方公裏,作爲引入外資的試驗田。放在和港城連接的鵬城,這個引入外資是引入哪裏的資金?”一個褲腿好了,嶽寧咬斷線,“兩平方公裏,很小,引入港城資金,是因爲港城有你
們這些愛國企業家,叫試驗田,是因爲心裏沒底。”
“那就算了。”喬君賢靠在沙發上,“也是我一頭熱了。”
“別就這麼算了呀!”嶽寧換了個褲腿縫,“上面改革開放肯定是一步一步來的呀!七七年恢復高考,我興奮啊!去報名,他們說我不符合報考條件。但是七八年就已經放寬了,要不是家裏的羊發羊瘟,我就去參加高考了,現在應該已經上了一年
大學了。你看變化很快的。”
“你爲了羊,沒去參加大學選拔考試?”喬君賢無法理解,他唸書的時候,申請大學是頂頂重要的事,“這不是第一重要的事嗎?”
“政策說放寬對考生家庭審覈,更注重考生本人的品格。如果我去參加考試之後,羊羣死一半羊,算不算以自己的利益爲先,國家利益爲後?那我個人的審覈肯定不能通過,考了也白考。。’
“那今年呢?”嶽寶華問。
嶽寧飛針走線:“還有半個多月就該參加考試了。”
“難怪你一開始說不想跟我回港城。”
“爺爺,您想什麼呢?無非就是早一年上大學還是晚一年上而已。我就拿這個舉例。引入德國廠商,就像我參加高考,需要嚴格審覈,還要一步一步走,但是引入港城愛國商人的資金開廠,就像是七七年參加高考的一批人,立馬就可以。所以爲
什麼不是你自己開廠呢?"
嶽小姐在山溝溝里長大,就算天賦絕佳,到底閱歷擺在那裏,喬君賢搖頭:“這就是異想天開了,國際市場上,現在家電品牌,歐美品牌尤其是德國品牌佔領高端市場,日本跟德國在競爭,韓國已經崛起,港城的製造業看似風風火火,但是就是
做做服裝加工,電子產品加工這些,根本沒有拿得出手的品牌,也沒有這方面的技術積累。況且引進彩電,雪櫃生產線,可不是小投資,我曾經建議過這家企業到東南亞設廠,他們算過一個數據,一條彩電生產線大概1.2億美金。”
“對我來說,電冰箱、電視機太遙遠了,我最想要的是一個收音機、一臺電風扇。莫伯伯跟我說,我長在山村,無法接觸外面的世界,唯有廣播能通過電波把外面的消息傳進來,他讓我一定要好好聽廣播裏的消息,讓我學會分析政策,透過那一
句句知道外面世界,要是我能有一臺收音機,我就不用怕錯過村廣播了。其他人也喜歡聽廣播,《趙氏孤兒》、《法門寺》、《白蛇傳》三奶奶都能哼唱幾句,也都是從廣播裏學來的。電風扇呢!我去交羊的時候,走了那麼長的山路,汗幹了又
溼,葛大姐讓我在電風扇下站會兒,讓我喝口水。我那會兒就告訴自己,等我有錢了一定要買個電風扇。”嶽寧咬斷線頭,褲子放在腿上,抬頭說,“如果你認爲咬咬牙買得起雪櫃和電視機的人是萬里挑一,那麼咬咬牙買收音機和電風扇的人,是多
少?千裏挑一?而且,有個好處是,雪櫃和電視機肯定是國家希望自己搞,國家抓大放小,不會全部都抓手裏,電風扇和收音機技術上難度不高,應該會放開。六百多的雪櫃和六十多的電風扇,其實市場總額是一樣的。”
剛剛自己還認爲她閱歷擺在那裏,下一句她就給自己拓寬了思路,喬君賢的手放在頭上忍住想要敲自己腦袋的衝動,改成撫了撫額頭,人家待在一個山溝溝裏,靠聽廣播就能有這樣的領悟能力,自己遠渡重洋求學又算什麼?
他拍了一下扶手:“嶽小姐,我們再去一趟百貨商店,看看電風扇和收音機的銷售情況?”
“好啊!”嶽寧收了針線,“走?”
“走。”
“爺爺,您的腿靜脈曲張,別跑了,在賓館裏歇歇?”
“好,我等你們回來一起喫晚飯。”嶽寶華點頭。
兩人一起下樓,嶽寧記得賣家用電器的主力好像不是百貨公司,應該有個專門的商店,具體叫什麼,她沒接觸過,不記得了。
她到賓館前臺問:“同志,您知道專門賣自行車、冰箱之類的商店叫什麼名?”
“五金交電商店?”
“對,對!在哪兒?"
“不遠,出門左拐......”前臺告訴了她具體位置。
嶽寧問前臺要了紙,她根據前臺描述大致畫了線路,收了紙問喬君賢:“過去看看?”
還有專門賣電器的商店?喬君賢大喜:“當然。”
服務員說不遠,還真不遠,拐了個彎就看見五金交電商店招牌。
喬君賢和嶽寧進了商店,商店外頭的櫃檯是電線電纜門鎖之類的五金,對過的櫃檯出樣一輛二十八寸,一輛二十六寸自行車。
往裏就不用說了,人都圍着呢!那是家電櫃檯,櫃檯裏一臺放在架子上的黑白電視機正在放着一段新聞,講東北一家萬人紡織廠職工食堂如何爲職工提供一日三餐,就這樣一個節目這些人都堵在這裏不離開。
出樣的電冰箱是單門的,洗衣機很大,上頭寫着雙缸洗衣機。
嶽寧不解:“雙缸是幹嘛的?”
喬君賢回她:“一個洗衣服,一個脫水。”
“哦!”
邊上一個櫃檯,營業員扛了一個吊扇出來,那個顧客打開了包着葉片的紙包,拿起葉片看:“同志,這個葉片掉漆了。”
那個營業員懶洋洋地說:“去買桶白漆,自己塗一下不就好了。”
我來買新的呀!”顧客很委屈地說。
營業員走過去,把紙頭往上一壓:“不要就算了。"
另外一個人跑了過來,掏出一張票:“他不要,我要。同志,這是我的電風扇票。”
那個嫌棄掉漆的顧客立馬抱住這個吊扇:“我要,我要,同志開票我付錢。”
嶽寧湊過去看,問:“多少錢啊?"
正在開票的營業員抬頭瞥了她一眼:“你買得起嗎?”
嶽寧被營業員冷眼,喬君賢受不了,他走過去:“我買得起,多少錢?”
營業員圓珠筆啪一聲拍在櫃檯上,抽走壓在票本裏的複寫紙,扯下三聯單,他伸手問那個顧客:“票給我。”
那個顧客把票給他,這個營業員舉着票,一樣沒給喬君賢正眼,涼涼地問:“有錢,你有票嗎?”
喬君賢尷尬:“沒有。”
嶽寧忍不住笑:“港城營業員只看衣冠不認人,內地營業員平等對待每一個沒票的人。
那個顧客數了錢給營業員,營業員收了錢和票一起夾在夾子上唱:“雙樂吊扇一臺,一百二十塊。”
夾子順着鐵絲到了收銀臺。
“就這麼一臺掉了漆的電風扇要一百二十塊錢?也太貴了。”喬君賢實在無法接受。
剛纔還抱怨掉漆的顧客,這會兒臉上帶着得意之色,說:“一百十二塊貴還在其次,首先你得先有票。”
單子回來,營業員重新給顧客包好了風扇,說了一句:“物品離櫃,概不負責。”
“這是什麼道理,如果回去發現電風扇不好,難道還不能退貨了?”喬君賢這回學乖了,只低聲問嶽寧。
嶽寧撇了撇嘴:“不僅不能退貨,還得你自己花錢去修。”
“啊?”
“來我這裏看看,我進貨的時候,都一個個驗過的。”前頭一個胖乎乎的大姐聽見他們的說話。
誰都喜歡滿面春風的人,嶽寧和喬君賢過去,胖大姐這個櫃檯賣小電器,電熨斗、電吹風、收音機、手電筒之類的。
“他們手裏沒票。”電風扇這邊的男營業員提醒胖大姐。
“今天沒票,明天指不定就有票了。小夥子,小姑娘都到結婚年紀了,三轉一響總要有的,對吧?先看看,等有票了再來買。我跟你說,收音機不能亂買,這個鑽石牌………………”
這位大姐是個話癆,把幾家的收音機都介紹了一遍,喬君賢問什麼,她都答得上來,順帶還補充:“收音機這個東西,不像電視機,自己會的話,買幾個零件都能裝一個,所以生產的廠家多,運氣不好,買到質量不好的,多糟心?”
一個顧客進來,這位大姐立馬說:“小夥子、小姑娘,你們隨便看,我招呼顧客去了。同志啊!要什麼?”
喬君賢邊看邊問:“什麼是三轉一響?”
“自行車、縫紉機和收音機,城裏人結婚必備的。”
他們說話的當口,有對小夫妻來買縫紉機,嶽寧和喬君賢看小夫妻倆買縫紉機。
這時鈴聲響起,縫紉機櫃臺的營業員說:“同志,時間到了,我們要準備下班前軋賬了,要打烊了。”
喬君賢抬腕:“這才下午四點半?”
“這位同志,這是商店的規定。有什麼你找我們領導說去。
嶽寧跟喬君賢說:“算了,走吧!”
他們和其他顧客一起往外走,喬君賢看着外頭烈日高照:“你們這裏要晚上八點太陽才下山,現在就不做生意了?”
“百貨商店還是做的,五金交電,就是早上九半開門,下午四點半關門。”剛纔在店裏看的顧客跑過來問,“你們不是本地人吧?難道你們那裏不這樣?”
喬君賢回:“港城來的。”
“港城?報紙上看到過,剛纔你們說很貴,那港城一臺電風扇多少錢?”這位興致勃勃地問。
“港城百來塊錢不到吧?不過是港幣,港幣和人民幣兌換是三塊五港幣兌一塊錢人民幣。”喬君賢告訴他。
“這麼便宜?”這人興奮了,“你們哪兒要票嗎?”
“不用。”
“那我去港城進電風扇過來賣,不是......”這個年輕人都快手舞足蹈了。
喬君賢站定:“先生,你要明白港城和內地是有海關的,你首先得有進口資格,否則就是走私,走私在世界任何一個的地方都是犯罪。”
“還有,兩地千裏,你怎麼運輸?”嶽寧問他。
這一問倒是給了他信心:“我是鐵路局的,我有辦法。”
喬君賢點頭:“哦?我有個朋友他做電器代理,如果量不大的話,海關進口這塊他應該可以幫忙處理,但是你如果幾千幾萬臺一進的話,他可能就沒辦法了。剛好他也在探索內地市場。”
這人眼睛一亮:“是嗎?能不能幫忙?”
剛好到賓館門口,喬君賢說:“我們坐下聊?”
“哦哦!”
喬君賢帶着他們去了咖啡廳,三人坐下,喬君賢問:“先生喝咖啡還是茶?”
“我喝茶。”
“嶽小姐,還是水嗎?”喬君賢問嶽寧。
“嗯。”
“一杯紅茶、一杯白開水、一杯咖啡加奶不加糖,謝謝!還有紙和筆。”喬君賢點好了餐,問那人:“冒昧地問一句,先生貴姓,在鐵路局任什麼職務?"
“我叫李國強,鐵路局做物資運輸調度。”他急急忙忙從兜裏掏出一張塑料紅殼的工作證。
喬君賢翻開工作證看了一下,把工作證還給他,從服務員手裏接過紙筆,低頭寫了姓名和地址,交給李國強:“這是我朋友的聯繫方式,你也留一個聯繫方式給我,我回港城後,讓他聯繫你?”
李國強接過紙,也寫了自己的聯繫方式:“你貴姓。”
“我姓喬。”喬君賢收了聯繫方式,“李先生,那就這樣了,具體細節,你到時候跟方先生談。”
“好的。”
送走這個李國強,嶽寧對着喬君賢笑:“你的那個朋友?”
“我是因爲......”喬君賢要解釋。
“知道,知道,先看看對方能力和人品。”嶽寧接話。
兩人往樓梯上走,喬君賢再次感嘆電器價格貴,嶽寧笑:“你這是第幾次覺得價格貴了?你可是港城喬家的公子。”
“不是以我的消費能力說,而是這些產品面對的客戶,剛開始我很興奮,哇!這些都是生意,都是機會。但是對比了你們收入,這些電器又是最常用的電器,動輒上百,甚至好幾百,就覺得真不容易。”
他是站在消費者的角度說,確實她上輩子,鵬城平均工資都破萬了,電風扇不也是這個價?嶽寧幽幽嘆了一聲:“是啊!我一直想要個暖水瓶,那樣冬天放羊回來,可以有口熱水喝,好不容易等到了一張票,去供銷社一問,六塊五。想想自己一
個月才三塊錢的生活費。就算了!"
“我送你一個?”喬君賢說出口,自己都忍不住笑了。
嶽寧忍不住:“神經!”
喬君賢記起她想要收音機,他說:“回了港城,我送你一臺收錄機吧?能聽電臺,還可以放卡帶,可以聽歌。”
嶽寧擺手:“不了,不了。我等你開了工廠,生產了送我一臺?”
一定,一定,謝謝你今天的建議。一家彩電生產廠,起碼要一個多億美金,但是一家電風扇,一家收音機生產廠百來萬港幣就能開起來了。市場總額一樣,從利潤率上來講,甚至更高。這是一個很好的項目。就這個建議,我得給你1%的幹
“
股。”喬君賢說道。
嶽寧笑着搖頭:“別啊!大不了,你們有什麼產品我都給你試用一遍,乾股我可不敢要,你也不能隨便送吧?”
“在說什麼呢?”陳主任的聲音傳來。
嶽寧抬頭見,爺爺和陳主任剛好要下樓,陳主任說:“我們看時間差不多了,就想到樓下等你們一起去喫晚飯。”
陳主任問嶽寧:“小嶽,喫飯你最在行,咱們去喫陝菜,還是就來上一碗羊肉泡饃?”
“羊肉泡饃,要喫最正宗的。”